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Posts Tagged ‘Grundlagen’

Empfehlenswerte eBooks

Vor einiger Zeit habe ich in diesem Blog ja schonmal die (aus meiner Sicht) nach wie vor besten, lehrreichsten und grundlegendsten Bücher für Berater vorgestellt: „Secrets of Consulting“ und „More Secrets of Consulting“ von Jerry Weinberg. Nicht nur für IT-Consultants sind diese Werk absolut lesenswert. Jeder der beratend oder im Management tätig ist oder mit Beratern oder Managern zu tun hat, kann daraus lernen und viele Anregungen ziehen.

Ich lese immer wieder in diesen Büchern, um Lektionen, Weisheiten und Methoden nachzuschlagen, sie mir in Erinnerung zu rufen oder sie zu zitieren. Leider kann ich die Papierausgaben (auch wenn sie als Taschenbücher noch relativ leicht sind) nicht immer dabei haben. Zudem ist die analoge Suche doch manchmal etwas langsam und ich benötige schonmal länger um die gesuchte Stelle zu finden.
Doch da gibt es wunderbarerweise nun ein Lösung 🙂

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Grundlagen: Das Harvard-Konzept

5. November 2010 3 Kommentare

Wie verhalte ich mich in Verhandlungs-Situationen? Bis vor einiger Zeit kannte ich zu diesem Thema nur die weit verbreiteten, einschlägigen Verhandlungs- und Verkaufs-Ratgeber mit ihren mehr oder weniger stimmigen, psychologischen Konstrukten und den zugehörigen, mehr oder weniger fairen Tricks und Regeln. So richtig wiederfinden konnte ich mich jedoch in diesen Schriften und Seminaren nie. Haben sie doch alle zum Ziel, dass ich mein Gegenüber dazu bringe, dass er tut, was ich möchte – eventuell noch mit dem Zusatz, dass ich schon weiss, was das Beste für ihn ist. Mit derartigen Ansätzen fühle ich mich jedoch gar nicht wohl. Das dafür konstruierte System basiert wesentlich darauf, dass ein Gefälle zwischen den Beteiligten besteht und dass das Verhandlungs-Ergebnis zeigt in welcher Richtung – also wer Sieger und wer Verlierer ist.

Buch-CoverIm Rahmen meiner Ausbildung zum Mediator wurde unter anderem das sogenannte Harvard-Konzept vorgestellt. Auf Anhieb begeistert, habe ich mich über die Unterrichtsinhalte hinaus, anhand des gleichnamigen Buches, mehr damit beschäftigt. Mein Ergebnis: Dieser Ansatz stimmt mit meiner inneren Überzeugung zu diesem Thema in höchstem Maße überein, bietet mir eine stimmige Theorie und strukturierte Hinweise für die Praxis und wird somit zur wichtigen Grundlagen meiner Arbeit.

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