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Buch: Getting Started in Consulting

(Verschoben vom alten Blog, Original gepostet am 12.03.2007)

Der Begriff „Berater“ ist ja, so wie ich es erlebe, zumindest im IT-Bereich arg strapaziert. Sei es um einen seriöseren Anstrich zu bekommen, um höhere Stundensätze zu erzielen oder weil die Tätigkeit nicht sauber beschrieben wird – „Berater“ wird gerne genommen. Oftmals hat das, was der Kunde als Dienstleistung bekommt (und meist auch verlangt hat), aber recht wenig bzw. gar nichts mit Beratung zu tun. Wie viele sogenannte IT-Beratungshäuser machen in Wirklichkeit reines Body-Leasing, bessere Personal-Vermittlung? Die eigenen Mitarbeiter oder hinzugezogene Freiberufler werden für einen gewissen Zeitraum und mit fest definierten, unselbstständigen Aufgaben an den Kunden verliehen. Das ist keine Beratung.
Echte Beratung bietet für beide Seiten, den Kunden und den Berater, Vorteile: Der Kunde bekommt von aussen Erfahrung, eine nicht betriebsblinde Sicht, Anregungen und Hilfe. Der Berater kann kreativ an Problemlösungen arbeiten, ständig an seinen Aufgaben lernen und seine Erfahrung weiter ausbauen. Zu solchen echten Beratungs-Aufträgen zu kommen, ist aus meiner jetzigen Sicht nicht einfach. Meist werden die technischen Spezialisten für das Thema XY gesucht die genau das machen, was bereits festgelegt wurde und die weder rechts noch links gucken. Wie fang ich also an, mein Berater-Profil aufzubauen und zu schärfen.
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